I-am scris lui Adrian Ghilă pe Instagram. Auzisem de el de la Haihuin2. În câteva zile mi-a și răspuns, foarte politicos, nu arogant. Am fost foarte surprinsă că am primit un răspuns de la un multimilionar român care locuiește în Los Angeles.
Am hotărât să discutăm miercuri dimineața. Conversația a fost ușoară, a venit de la sine. Este un om vesel, plin de viață, căruia îi place să povestească despre el și despre familie.
Nu încearcă să ascundă nimic, este bucuros să dea sfaturi de business pentru ca și alții să se poată îmbogăți.
Adrian Ghilă are 36 de ani, este născut și crescut în București (în Drumul Taberei, mai exact) și a fost jucător profesionist de handbal. La 23 de ani s-a mutat în California, este căsătorit (tot cu o româncă) și are două fetițe. Este republican, face multă caritate și este pasionat de mașini și cai putere.
Business-urile lui principale sunt spălătoriile ecologice de mașini, rulotele de lux, imobiliarele, construcții, aplicații (IT), petrol.
Trebuie să recunosc că pentru mine, cele patru ore cât am discutat la telefon, au fost o lecție de economie dar și de umanitate.
Adrian Ghilă în sala de ședință din sediul business-ului lui
Adi este un om frumos. Și sunt convinsă că veți mai auzi multe despre el pentru că va fi din ce în ce mai activ în viața economica a Romaniei.
Lectură plăcută!
De ce ai plecat în America? Ce te-a determinat?
Când m-am hotarat sa plec, faceam deja bani foarte buni în România, ajunsesem la un punct când se dezvoltau blocuri, am dezvoltat primul bloc într-un câmp. Am avut întotdeauna o înțelegere a economiei și am știut că puterea de cumpărare în America e mult mai mare. Uite un exemplu: vreau să vând un tricou. În România îl pot cumpăra 5000 de oameni, la 50 dintre ei le și place și 5 îl cumpără. În America, îl pot cumpăra 50 de milioane, la 5 milioane le place și 500.000 îl cumpără. Efortul și know-how-ul să îl produci e același. Am știut întotdeauna că o sa am succes când o să cresc însă mi-a fost frică să nu am un succes mediocru. Acum se fac afaceri de oriunde și se poate vinde oriunde. Situația e diferită. Am plecat pentru că am gândit că America îmi va permite să găsesc business-uri și oportunități pe care la nivelul lui 2007, România nu le avea.
Adrian la o petrecere
Mai ai familie în România?
Părinții și fratele meu sunt în România. Am încercat să îl conving pe fratele meu să se mute în America dar nu vrea deloc.
Cum a fost adaptarea în America?
America are foarte multe lucruri bune de oferit, mai ales când ești workoholic, ca mine. Însă îmi lipsește foarte mult viața socială. La început am venit și nu mi-a plăcut deloc, am zis că eu nu vreau să locuiesc aici și am plecat în România. Dar după ce am hotărât să renunț la handbal, m-am întors.
Restaurantul preferat in LA? Mâncarea preferata? Mâncarea preferata românească? Acasă mănânci românește?
Îmi place foarte mult Yamashiro, un restaurant din Hollywood, cu specific japonez. Acesta este mai high class. Îmi place tare mult sushi. De asemenea îmi place și cafeneaua Crave Cafe (are și mâncare), merg acolo în fiecare duminică cu copiii, de când erau în cărucior. Mâncarea mea preferată este fără doar și poate mămăliga cu brânza. Și din păcate, soția mea gătește românește foarte rar.
Ce mașini ai?
Am un Ferrari 458 Spider 610 cai putere, ajunge în 2.9 secunde de la 0 la 100km/h. Mai am și un Rolls Royce Wraith 620 cai putere. Mașina pare că e o barcă pe șosea, cântărește 2 tone. E foarte rapid dar nu i se potrivește să îl conduci repede. Amândouă sunt foarte sport, cu absolut toate dotările și opțiunile. Nu sunt genul care ține mașinile în garaj, eu vreau să le conduc, să mă satur de ele.Sunt unul dintre adepții ideii că mașinile care se conduc singure vor deveni majoritare iar cele pe care le am acum vor fi istorie. Așa că vreau să mă bucur de ele cât mai pot.
Adrian lângă Rolls Royce-ul său
Cum sunt americanii? V-ați făcut prieteni? Și cum te-au primit pe tine americanii? Te-ai adaptat în America?
Mă înțeleg foarte bine cu americanii. Eu nu caut prietenie, ne întâlnim la fumat de trabucuri și vorbesc cu ei dar nu mai mult de atât. Aici ai o conversație dar nu trebuie neapărat sa mai continui relația, este o conversație de conveniență, de business. Mai vorbești despre un meci, un film, faci o glumă. Apoi pleci acasă și poate nu vei mai vedea persoana respectivă în viața ta.
Ai schimba California? Daca da, cu un alt stat din America, te-ai întoarce în România sau ți-ai dori să trăiești în altă țară?
Nu aș schimba cu alt stat cu siguranță. Mă gândesc să îmi iau a doua reședință în New York pentru că vreau să investesc mai mult la bursă. Eu mă aștept să fie oportunități mari în România și dacă sunt bune, poate mă mut înapoi. Dacă pot să fac o schimbare, merită efortul.
Adrian intrând în Ferrari
Faci caritate? Si daca da, ce anume?
Da, fac multă caritate. Particip financiar dar și cu timp pentru cauze în care cred eu. De exemplu donez la școli, cred mult în educație. Campania este că vindem servicii de spălări de mașini la profesori și părinți de la școală și toate fondurile se duc către școala respectivă. Când am o astfel de campanie, mă asigur că și școala depune un efort pentru a îmbunătăți lucrurile. De asemenea, în fiecare an donez câteva rulote de lux și adun fonduri. Dacă nu organizez eu campanie ci doar donez trebuie să știu exact câți dolari se duc la cauză. Sigur că mă duc și la evenimente caritabile, gale, unde trebuie să mă îmbrac elegant, sigur că îmi place acest lifestyle. Cui nu îi place? De asemenea, ajut cu campanii locale, donez, influențez pe cât pot societatea.
Adrian și soția sa la un eveniment de caritate
Pe fetițe le vei îndruma înspre business?
Tot timpul, da. De pe la 3 ani, le întreb ce înseamnă Contul de Profit și Pierdere, le învăț să vândă, să aibă bugete. Vin oameni la noi și ele încearcă să vândă diferite chestii. Au banii lor, câștigați de ele. Acum își fac hotel în cameră, mă cheamă la SPA și pentru tati masajul e 10 dolari. Nu vreau să le răsfăț, vreau să înțeleagă cum se fac banii, cât de greu, să înțeleagă că trebuie să muncească pentru ei. Vorbesc cu ele în termeni financiari. Fac treburi în casă pentru banii pe care îi primesc. Le-am învățat că timpul înseamnă bani și timpul este foarte valoros. Asta mi se pare cea mai importantă lecție în viață.
Adrian și familia lui
Ce vrei de la viața, ce target-uri mai ai? Ce idei de viitor ai?
Soția mea glumește și zice că și dacă aș ajunge la 20 de miliarde de dolari tot nu ar fi suficient. Pentru că eu vreau tot timpul mai mult. Și nici măcar nu e atât de mult vorba de bani cât de putere.
Ce faci când pierzi bani în afaceri?
Am pierdut mulți bani anul trecut când am investit în niște business-uri. Am trecut peste pierdere repede, dar mă doare puțin. E parte din business. E important să știi să îți revii din pierdere și să înveți de pe urma ei. Iar eu, pe urmă, vreau să cumpăr și mai mult. Sunt un investitor care nimerește la momentul oportun.
Adrian în fața RV-ului său
Cum ai început afacerile în America? E greu să îți faci o firmă acolo?
Să faci firma e ușor. Nu știam sistemul american, eu eram educat în business în România. Am tot întrebat în dreapta și în stânga și nu am aflat. Într-o zi m-am dus la primărie și le-am zis că trebuie să deschid un SRL astăzi. Am deschis un fel de PFA nu un SRL. Am început cu o firmă de construcții, făceam amenajări interioare. Dar eu nu știam nimic despre asta. Primul job a fost un job mare și nu am reușit sa îl fac la timp dar am învățat din el. Și până la urmă am terminat și proiectul respectiv.
Cum ți-ai crescut afacerile?
În recesiunea din 2008 am început să lucrez la Bloomingdale’s, un magazin american care vinde marfă de lux, ca vânzător de haine. Într-o săptămâna am ajuns să primesc cel mai mare comision (de 10%). Iar înainte de Sărbătorile din 2008, am devenit numărul 1 în Beverly Hills. Am bătut toata America la vânzări. Și asta pentru că se pusese la bătaie un cadou din partea companiei, 40 de parfumuri de lux, dacă deschideam 20 de conturi. Am aflat în ultima zi de acest lucru și am vrut să câștig. Am făcut încasări de 30.000 de dolari în ziua respectivă. Am câștigat. Am început cu magazine online, spălătorie auto ecologică, imobiliare, tehnologie și aplicații, rulote de lux și vreau să mă dezvolt pe turism, în momentul de față (dar nu numai).
Biroul lui Adrian
E mai ușor să faci business in America decât în Romania?
Da, este mai ușor în America pentru că au sistemul bine pus la punct. Și paleta este mai mare, piața este mai mare. Însă în România este mai multă oportunitate. Problema cu România este că nu ai ajutor si suport de la stat.
Se spune că România e o zona virgină pentru afaceri și e loc de creștere. Te-ai gândit să investești în țara natală?
Da, foarte curând, imediat după criza medicală. Imediat ce o să pot vorbi despre acest business, vă voi anunța.
Ce idei de business ai da românilor? Ce lipsește acasă?
Serviciile lasă de dorit in Romania. În zilele noastre este ușor să ai un serviciu online. La început l-aș vinde afară și pe urmă, după ce se perfecționează, l-aș aduce acasă. Poți să faci bani de la vârste mici, din adolescență, cu serviciile online. Chiar zilele trecute m-a sunat un băiat care era de altă nație est europeană. Era un call center și sincer să fiu am fost tare dezamăgit ca nu românii fac afacerea asta. Românii se pot dezvolta.
Cum îți alegi business-ul în care investești? în ce domenii ți-ar plăcea să investești? Îți place să explorezi domenii noi sau preferi să investești în domeniile pe care le știi deja?
Îmi place să mă duc tot timpul către ceva nou, nu mă interesează banul atât de mult ci mă interesează o provocare. Nu mă interesează decât business-uri în industrii mari cu profituri mari. Daca mulți oameni pot face un anumit business și nu sunt unic, atunci nu prea mă interesează. Eu vreau să investesc în afaceri în care mi se cer (mie și omului din spatele ideii) niște abilități speciale. Eu vreau să văd un profit, nu neapărat dividende, la început. Nu vreau să investesc în start-up-uri dacă nu au un plan de afaceri bine gândit. Sincer să fiu, la un moment dat e simplu să faci business, e ca un joc de Monopoly.
Adrian Ghilă
Există afaceri care ar putea fi exportate din România în America? Și invers?
Aș importa o afacere, o fabrica de bere. Mi-ar plăcea să aduc un brand românesc de bere în America. Și mi-ar plăcea să producem caravane auto în România.
Ce este „incubatorul” și când o să fie gata?
Da, Incubatorul. Este simplu: oamenii vin cu idei de afaceri. Eu le pun la dispoziție o locație, unde vor dormi și vor învăța, vor face training. De asemenea, vor avea o echipă de executivi care va lucra full time la proiect. Practic le fac o platformă: manageri, vânzări, marketing, tehnic. Vom lua și afaceri abia începute și le ducem la nivelul A. Sau luăm firme pe care le ducem de la A la B.
Care parte a business-ului iti place mai mult: management, marketing, sales?
Îmi place partea de organizare. Însă ca hobby sunt vânzările.
Din portofoliul tău, care e business-ul tău preferat, afacerea de suflet? În zilele de astăzi este partea de travel, RV-urile. Acum este copilul meu dar lucrul acesta se poate se schimba mai târziu. https://luxervrental.com/
Cum decurge o zi de business a ta?
Mă trezesc foarte devreme, îmi scriu goal-urile zilei și sunt înaintea tuturor la birou. Astfel am timp să îmi pregătesc ziua. Dimineața am întâlniri până la 12, e perioada zilei când sunt proactiv. După 12 devin hands-on, reacționez la probleme. Seara mă uit la alte proiecte, la alte investiții, îmi adun gândurile. De asemenea mă uit și la piața de capital. Acasă îmi scriu din nou goal-urile dar și lucrurile pentru care sunt recunoscător. Fac lucrul acesta împreună cu familia. Si fetițele mele fac asta. O facem seara ca să ne culcăm cu gânduri pozitive.
Adrian și prietenii lui
Crezi că poți să înveți să faci business sau trebuie să fii născut cu un anumit talent?
Talentul se dezvoltă, se șlefuiește. Însă nu se învață, trebuie să fii născut cu el. Am încercat, fiind și mentor pentru unele persoane. Însă experiența îmi spune că nu se poate învăța.
Ce metoda de management aplici cu angajații tăi? Ești prieten cu ei sau păstrezi distanța? Cum ești ca șef? Cum sunt americanii versus românii, ca angajați?
Sunt foarte dur și foarte deschis. Dacă nu performează, nu îmi pasă de ei, îi dau afară. Dacă performează, au toată libertatea din lume, pot face tot ce vor. Lucrul la care însă țin foarte mult este să fie mai devreme cu 15 minute la serviciu. Dacă sunt doar cu 5, deja au întârziat. Eu nu prea am filtru la ce spun, sunt foarte sincer și direct. Nu vreau să rănesc însă nu vreau nici să pierd timpul. Așa cum am spus și înainte, timpul este cel mai valoros bun. Am un sistem complicat și organizat pe care îl explic angajaților mei. Cred că asta îi ajută să înțeleagă mai bone ce aștept de la ei.
Crezi ca o data cu relaxarea masurilor împotriva COVID-19 business-ul cu rulote de lux o sa ia amploare (fiind mult mai sigur decât sa mergi la hotel)?
Cifra de afaceri a crescut cu 60% de când a început pandemia. Și am o idee pe care nu am exprimat-o la timp: vreau să fac un RV (o rulotă) self-driving. Mai ales din cauza pandemiei, mulți oameni vor alege să nu mai zboare ci să conducă. Și de ce să conduci 7 ore, să fii obosit, când poți comanda la ușa ta o rulotă care să te ia și să te ducă la destinație, timp în care tu te odihnești în paturile comode?
Care sunt valorile companiei tale? Echipa ta lucrează pentru toate business-urile tale?
Am oameni dedicați pe diverse business-uri. Am observat că așa lucrează mai bine. Valorile companiei sunt scrie peste tot în biroul nostru. O să îți spun trei dintre ele: fii logic, fii responsabil, fii pozitiv și fericit în orice circumstanță.
Aș vrea să îmi răspunzi la o întrebare: de ce crezi că dintre două restaurante vecine, cu prețuri similare, unul merge și altul nu?
Cred că aici totul este despre percepție și marketing. Un restaurant accesibil pentru toată lumea nu o să meargă ci o să meargă cel care e mai elegant. Cel din urmă le dă un motiv oamenilor să meargă înăuntru. Totul este despre experiență. Nu deschide un restaurant bazat pe sufletul tău, trebuie sa fii pragmatic.
Preferi să învestești la bursa sau în diverse business-uri?
Prefer business-uri, în proporție de 70% pentru că sunt om activ, îmi place să am un cuvânt de spus. De asemenea îmi place să fiu în Board, îmi plac provocările, îmi place să fiu implicat.
Ce premii de business ai primit?
Inc. 5000 Top 10 CEO in America in 2018
La Gallup test mi-a ieșit că am 5 din 6 calități principale (în general sunt 2 sau 3 dar nu 5) pentru un om de afaceri. Persoana care mi-a făcut testul a zis a sunt un „story-teller”.
Ce crezi ca ai tu si alții nu, ce secret ai care te-a ajutat sa faci aceasta avere impresionanta?
Am foarte multa logică, common sense. Dacă nu ai această calitate, nu ai ce căuta în lumea de business.
Mulțumesc Adrian, îți doresc să îți îndeplinești toate planurile, să arăți Americii că un român răzbate în cel mai elegant mod în “țara tutor posibilităților”.
Mai multe detalii despre viața lui Adrian găsiți aici.
