fbpx
Anca Mihalache

Strategia de business pe perioada de criză

Ce se întâmplă acum în lume este ceva ce nu aș fi crezut să fie posibil în 2020. Este tragic, este dureros să pierdem oamenii dragi nouă din cauza unui banal virus gripal.

Pe lângă faptul că se întâmplă atâtea suferințe, Corona a venit cu multe alte aspecte negative: nu îți poți vedea părinții (decât online), multe boli sunt puse în standby pentru că accesul la spitale și cabinete medicale e periculos și restricționat, liceenii și elevii din an terminal nu pot finaliza studiile, nu poți ieși cu prietenii la o cafea, nu te poți duce la sălile de sport sau la saloanele de îngrijire și multe multe altele.

Economia are de suferit întrun mod total necunoscut, guvernele trebuie să facă față unor provocări pe care abia acum le descoperă, se inspiră unele de la altele astfel încât oamenii să fie ținuți întrun echilibru material, fizic și psihic. Aproape peste tot în lume se lucrează de acasă (dacă există această opțiune), magazinele cu produse neesențiale au fost închise, sălile de sport, restaurantele, barurile, de asemenea. Concerte, festivaluri, nunți cu mulți invitați nu se mai țin cel mai probabil anul acesta. De asemenea și evenimentele profesionale sunt amânate sau anulate. În aviație, de exemplu, lunile martie, aprilie si mai sunt cele mai aglomerate din an din punct de vedere conferințe, reuniuni sau târguri.

Probabil mai toate domeniile au fost afectate. În Olanda, de exemplu, se arunca milioane de lalele pe zi (nimeni nu are voie să viziteze câmpurile cu flori deci nici de acolo nu mai au venit), până si producția de alimente are de suferit pentru că oamenii nu mai pot merge in fabricile de mâncare, în depozite, distribuția fiind și ea afectată. Dar probabil cele mai afectat domenii sunt turismul și aviația.

Înainte de această criză aveam facută strategia departamentului meu, aprobata de Bord și share-uită cu toți investitorii.

Dar martie a venit, țările s-au închis, carantina a fost impusă și zborurile s-au anulat. În prezent 70% din întreaga flotă mondială este parcată. O industrie care era în creștere continuă de peste 20 de ani, care nici măcar pe perioada 9/11 sau a crizei economice din 2008 nu a fost atât de afectată, a fost aproape închisă în câteva zile. Cine ar fi crezut vreodată așa ceva?! Practic în domeniul în care lucrez, s-a produs “apocalipsa”.

Iar eu a trebuit să regândesc tot, să vin cu propuneri noi pentru ca firma să își păstreze cash-ul pentru supraviețuire dar și cu o nouă strategie. Normal că în condițiile date liniile aeriene nu mai plătesc lease-ul deci nu mai există niciun influx de capital.

A fost prima oară în viața mea de business în care săptămâni la rând nu am avut un răspuns, nu am știut de unde să încep și cu ce idei să vin. Practic nu vedeam “luminița de la capătul tunelului”. Angajații așteptau ca echipa executivă să pregătească un plan de salvare a companiei. Acest fapt a dus la nopți nedormite, pe de o parte de frica de necunoscut a bolii care lua vieți și pe de alta de deznădejdea ca nu se întrevedeau soluții.

M-am decis să particip la webminarii unde se discută diverse analize de piață, unde oameni specializați în statistici își expun pareri unele foarte pertinente. Am citit mult, am făcut mult market research atât legat de industria mea cât și de ce se întâmplă cu virusul, dacă avem sau nu șanse să găsim un tratament sau un vaccin în timp scurt pentru a opri prabușirea pieții de business în aviație. De asemenea am urmărit piețele de capital în fiecare zi.

În plus, foarte mulți clienți, colaboratori, furnizori, investitori dau telefoane în perioada asta. Cred că în ultimele șapte săptămâni am vorbit la telefon mai mult decât vorbesc in șase luni normale (și lucrez în vânzări).

Și tot făcând lucrurile astea speram să îmi vina ideile bune, inspirația, să mă trezesc întro dimineață cu creierul plin de planuri pentru viitorul apropiat (măcar).

Ei bine, nu s-a întâmplat iar eu deveneam tot mai neliniștită. Angajații mei așteptau directive, superiorii mei vroiau să știe ce să comunice acționarilor. Aveam ședinte de brainstorming cu cei din industrie în fiecare zi.

În urmă cu o săptămână mi-am dat seama că nu suntem întro situație în care a mai fost cineva care este în viață astăzi, este un moment când doar putem presupune, un moment în care cei care aleg să meargă în dreapta sau în stânga trebuie să se bazeze și pe fler. Sigur că știu cam tot ce se întâmplă în industria mea și că iau decizii bazate pe studiu de piata însă trebuie sa iau niște decizii și să încerc să merg cu ele până la capăt. Și dacă observ ca deciziile luate nu au fost cele corecte sau au nevoie de ajustări, voi fi foarte deschisă atât cu echipa mea cât și cu Bordul. Pentru că nimeni nu poate spune cu exactitate ce se va întâmpla, când lucrurile se vor întoarce la normal și dacă vom mai avea vreodată viața pe care am avut-o înainte. Însă merg pe ideea lui Baron Rothschild: „The time to buy is when there’s blood in the streets, even if the blood is your own”

Așa că sfatul meu este să nu vă stresați, să faceți research mai mult ca niciodată, să vă încredeți în voi și să acceptați dacă greșiți. Nu puneți multă presiune pe voi (pune suficient piața) și nu așteptați să veniți cu idei miraculoase pentru că cel mai probabil nu se vor finaliza. Încercați să vă adaptați, să găsiți noi oportunități. Însă acționați pentru că economia nu așteaptă niciodată și pe orice timp de criză există și câștigători.

Eu nu renunț, mai caut soluții pana găsesc. Trebuie să găsesc.Succes! Și sănătate!

 
Share this story

2 thoughts on “Strategia de business pe perioada de criză”

  1. buna,nu am inteles nimic din ce ai scris. pana la urma ce ai facut?cum sau care e directia pe care ati ales-o sa supravietuiti?

    1. Anca Mihalache

      Bună Mihai.
      Ideea articolului era că e ok ca lumea să își acorde timp înainte de a porni o strategie nouă. Să nu se grăbească să aleagă o strategie doar din frică. Ci să aștepte puțin, să discute cu colegi din industrie, să facă foarte mult research (atât de business cât și de pandemia în sine). Iar când hotărârea e luată, să fie pregătiți că e posibil să greșească. Pentru că și din greșeli învățăm și putem să creștem.
      Strategia mea nu merge neapărat în alte industrii, aviația fiind foarte diferită ca stil de abordare.
      Eu am ales să continui să cumpăr asset-uri la prețuri cu 50% mai mici decât acum șase luni, să le explic investitorilor că piața de leasing de motoare își va reveni cam în 12 luni și să fac business development la unele linii aeriene cu care nu am lucrat până acum.
      Sper ca răspunsul meu să fie de ajutor.
      Anca

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

error: Content is protected !!